Cómo conseguir inversión para tu startup: Historias reales de founders y sus rondas
Levantar inversión puede ser una de las etapas más desafiantes y transformadoras en la vida de cualquier startup. Más allá de las cifras, cada ronda de financiación encierra una historia de aprendizaje, caídas, aciertos, conversaciones difíciles, cambios de rumbo… y, sobre todo, de saber contar bien tu proyecto.
A lo largo de nuestros 15 años de trayectoria, en Tetuan Valley hemos acompañado a más de mil emprendedores en ese camino, desde quienes encontraron a su primer inversor en un pitch improvisado, hasta quienes necesitaron pivotar por completo antes de cerrar su ronda.
En este blog recogemos los aprendizajes reales de dos alumni de diferentes ediciones de nuestro programa Startup School: Lucía Martínez Prado, fundadora de Breakevent (Startup School 20) y Alvaro Ayllon, CEO de Maternify (Startup School 23). Ambos comparten, con franqueza y sin adornos, cómo vivieron el proceso de levantar inversión: lo que aprendieron, lo que harían distinto y los consejos que hoy darían a quienes están por lanzarse a por su primera ronda.
Si estás pensando en abrir tu primera ronda, o si ya has pasado por alguna y buscas nuevas claves para seguir creciendo, estas historias son para ti.
Foto de Lucía Martínez Prado
Lucía Martínez Prado, fundadora de Breakevent
En el proceso de buscar inversión, ¿qué creías que sería difícil y luego resultó ser más sencillo? ¿Y al revés?
“Ser la única fundadora pensé que me pondría más barreras de las que finalmente fueron, es cierto que hizo el proceso un poco más difícil pero no fue un impedimento para cerrar ninguna de las dos rondas de inversión.
En el caso contrario, pensé que se valoraría más el producto que teníamos y la visión del mismo, pero la atención casi siempre iba hacia las métricas financieras y de negocio.”
¿Qué detalle marcó la diferencia en tu discurso ante inversores?
“El equipo, la visión y el conocimiento que tenemos del sector en el que trabajamos.”
Levantar inversión también va de gestionar emociones: ¿hubo algún momento en que pensaste en tirar la toalla? ¿Cómo lo gestionaste
“Nunca pensé en tirar la toalla pero está claro que es una montaña rusa a nivel emocional, hay que saber gestionar bien eso para llevarlo de la mejor manera posible y no frustrarse mucho.”
¿Cuál fue tu mayor error en la ronda de inversión y qué aprendiste de él?
“Creo que mi mayor error fue no haber calificado mejor a los inversores con lo que hablé, a nivel de sectores en los que invierten, situación de sus fondos, etc. eso me hubiese ahorrado muchas reuniones y podría haber aprovechado ese tiempo para hablar con otros con los que tendría más posibilidades.”
¿Qué consejo le darías a una startup que está a punto de levantar su primera ronda y tiene miedo de perder el control (dilución, inversores intrusivos, etc.)?
“Que analicen muy bien el tipo de inversor que quieren que forme parte de su proyecto porque los van a acompañar durante mucho tiempo, pueden hacerlos crecer y ayudarlos, como pueden llegar a ser un problema. También es importante tener a una buena abogada o abogado que ayude a negociar los termsheets para firmar unas buenas condiciones para todos y que no haya ninguna cláusula abusiva.”
Más allá del dinero: ¿qué valor te aportaron los inversores que entraron en tu ronda?
“Nos ayudan y nos apoyan en muchas cosas, la verdad tenemos mucha suerte de que formen parte del proyecto porque siempre están dispuestos a echarnos una mano o ponernos en contacto con quien necesitemos.”
Si tuvieras que definir en una frase lo que aprendiste de este proceso, ¿cuál sería?
“La gestión de la frustración sin duda, el ratio de que te diga un inversor que sí es muy bajo, antes de eso has hablado con 50 o 100 que te han dicho que no.”
Foto de Alvaro Ayllon y Clara Quintana
Alvaro Ayllon, CEO de Maternify
En el proceso de buscar inversión, ¿qué creías que sería difícil y luego resultó ser más sencillo? ¿Y al revés?
“Nada de lo que pensaba que iba a ser difícil luego acabó siendo sencillo. En las rondas de inversión no hay nada sencillo ;)”
¿Qué detalle marcó la diferencia en tu discurso ante inversores?
“Tener todo bajo control y actualizado.”
Levantar inversión también va de gestionar emociones: ¿hubo algún momento en que pensaste en tirar la toalla? ¿Cómo lo gestionaste
“Esto da para un podcast. Siempre y cuando el balance personal y profesional compense, la toalla no se tira. Por suerte, así es en nuestro caso. Apoyarse en tu entorno (familia, amigos y compañeros emprendedores) y pedir ayuda profesional si la necesitas es importante.”
¿Cuál fue tu mayor error en la ronda de inversión y qué aprendiste de él?
“Subestimar los tiempos, aun siendo conservadores. El mercado cambia y tardas en darte cuenta si no averiguas cosas con meses de antelación al lanzamiento.”
¿Qué consejo le darías a una startup que está a punto de levantar su primera ronda y tiene miedo de perder el control (dilución, inversores intrusivos, etc.)?
“Que tenga unos buenos abogados a los que poder hacerle estas preguntas. Que nunca deje de poder responder, de la manera más actualizada posible en base a su facturación, runway etc, estas 2 preguntas: ¿Por qué haces esta ronda y qué objetivos tienes?”
Más allá del dinero: ¿qué valor te aportaron los inversores que entraron en tu ronda?
“Foco por el lado positivo y ego por el lado negativo. Pero en mi caso, sé que ese ego es una falsa sensación de éxito, porque en un 1 año tu empresa puede morir.”
Si tuvieras que definir en una frase lo que aprendiste de este proceso, ¿cuál sería?
“Si tu startup es rondera, has de enamorarte del monstruo que es el inversor.”
Como ves, levantar capital no es solo conseguir financiación: es un proceso intenso que pone a prueba la visión, la resiliencia y la capacidad de negociación de cualquier founder. Pero también es una oportunidad para crecer, aprender y rodearte de personas que creen en tu proyecto.
En Tetuan Valley, llevamos más de 15 años formando y acompañando a emprendedores como Lucía y Álvaro. Si tú también estás construyendo algo y buscas una comunidad que te impulse de verdad, te invitamos a descubrir nuestros programas y formar parte de nuestra red.
Así que, únete a nuestra comunidad, porque emprender acompañado se vive (y se sobrevive) mejor.
Levantar inversión no es solo conseguir dinero: es enfrentarse a un proceso emocional y estratégico que pone a prueba a cualquier founder. En este blog, dos alumni de Tetuan Valley, Lucía Martínez (Breakevent) y Álvaro Ayllón (Maternify), comparten lo que aprendieron al cerrar sus rondas, desde errores comunes hasta consejos clave.