Glosario de emprendimiento
Si estás pensando en iniciar su propia empresa, es importante tener una sólida comprensión de los términos y conceptos clave que se usan comúnmente en el mundo del emprendimiento. Para ayudarte a comenzar, aquí te traemos 10 términos esenciales que todo aspirante a fundador debe saber.
Startup
Una startup es una nueva empresa que se encuentra en las primeras etapas de desarrollo. Las startups se enfocan en crear un nuevo producto o servicio que resuelva un problema en el mercado. La mayoría de las startups también tienen en común que su solución se basa en la tecnología.
Oportunidad de mercado
Una oportunidad de mercado es una brecha o necesidad insatisfecha en el mercado que una startup puede abordar con su producto o servicio. Identificar una oportunidad de mercado es un paso clave en el proceso de puesta en marcha. Los fundadores a menudo utilizan su propia experiencia en un sector en particular, entrevistas de validación de mercado o métricas como el tamaño total del mercado disponible para definir y cuantificar la oportunidad de negocio.
Propuesta de valor
Una propuesta de valor es una declaración clara que describe el valor único que el producto o servicio de una startup brinda a sus clientes objetivo. Debe ser concisa y convincente y tiene resultar inmediatamente clara para tus clientes potenciales. Por ejemplo, la propuesta de valor de Airbnb para los huéspedes podría resumirse como
“Encuentra un lugar para alojarte que sea asequible, único y brinde una experiencia de viaje más inmersiva y auténtica.”
Modelo de negocio
Un modelo de negocio es la forma en que una empresa gana dinero. Existen todo tipo de modelos comerciales establecidos: desde generar ingresos por publicidad, ventas y suscripciones mensuales, hasta cobrar a los clientes una porcentaje por el valor proporcionado.
Tener al menos un plan sólido sobre cómo tu startup generará ingresos es clave para recaudar dinero de los inversores. Además, tener una idea clara de un modelo de negocio o, mejor aún, unos pocos clientes que pagan, es una de las señales más fuertes de que tu producto realmente está creando valor para el mercado.
Pitch
Pitch es un término general para cuando un fundador habla de su startup. Las formas más conocidas son los pitch para inversión, que generalmente están respaldados por una serie de diapositivas, o los “elevator pitch”, que son resúmenes de pocos segundos que se pueden contar durante el tiempo que pasas en un ascensor.
Pero en realidad, un fundador está lanzando el pitch cada vez que habla sobre su startup: desde reunirse con un inversor para tomar un café, explicar lo que hacen a un proveedor o cliente, hasta hacer que un nuevo empleado potencial se entusiasme con la empresa. Lo más importante de un pitch es que la audiencia pueda entender lo que hace tu startup durante los primeros segundos.
Aceleradoras
Las aceleradoras proporcionan recursos y apoyo a las empresas emergentes en etapa inicial, generalmente en forma de formación, mentoría, financiación y oportunidades de networking.
La mayoría de los aceleradores solicitan un pago o algo de capital por sus servicios, pero no todos funcionan así. El programa de Startup School de Tetuan Valley es gratuito para los fundadores: sin tarifas, sin capital.
Go To Market
Una estrategia de comercialización o “go to market” describe cómo una startup planea llegar a sus clientes objetivo y generar ingresos. Incluye elementos clave como precios, canales de distribución y tácticas de marketing.
La mayoría de las empresas emergentes tienden a centrarse primero en una audiencia específica para ganar tracción y luego expandirse a otros tipos de clientes objetivo una vez que han completado las primeras iteraciones de su producto. Por ejemplo, una startup que vende cubiertos sostenibles puede comenzar centrándose en vender cucharas a heladerías y luego expandirse a otros tipos de cubiertos y otros tipos de clientes.
Product-Market Fit
El ajuste producto-mercado o “product-market fit” es el punto en el que el producto o servicio de una startup satisface las necesidades de sus clientes objetivo y genera una fuerte demanda. Es un hito fundamental para cualquier startup y, en general, se percibe cuando comienza a tener una proporción considerable de sus clientes potenciales que llegan directamente y preguntan exactamente por lo que ofrece su producto o servicio.
Escalabilidad
La escalabilidad se refiere a la capacidad de una startup para hacer crecer su negocio de manera rápida y eficiente. Un modelo de negocio escalable puede soportar un crecimiento rápido sin un aumento proporcional en costes o recursos, por lo que tener diez veces más clientes le costará menos de diez veces más.
Sin embargo, los problemas de escalabilidad generalmente surgen un poco más tarde en la vida de una startup y es mucho más importante validar su solución y encontrar sus primeros clientes, incluso si eso requiere hacer cosas que no escalan.
Inversión
La mayoría de las nuevas empresas experimentan un crecimiento explosivo, que casi siempre es posible gracias a la obtención de financiación externa. La financiación puede tomar muchas formas, desde pedir algo de dinero a personas que conoces, hasta obtener un préstamo, pasando por el proceso completo de capital de riesgo o venture capital de cerrar múltiples rondas de inversión.
Al familiarizarte con estos términos y conceptos clave, estarás mejor equipado para navegar por el mundo empresarial y construir una startup exitosa. ¡Buena suerte!